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我的美妆店创业总结:苦尽甘来!

来源:网络整理 发布时间:2018-04-14 10:36

  创业很难,最难的不是缺少资金,不是缺少合伙人,也不是把店开起来苦心经营日夜操劳,而是……你一开始找项目就遇到了坑。

  其实想开化妆品店并不是偶然,我原本就在咸宁开有一家开高档美容院,现在女性朋友都爱美,所以生意还是很好的,由于平时和身边的朋友会经常去购物,时不时还会去香港游玩扫货,知道现在做女人的生意是最有发展前景的,不愁销路,但正是由于前景火热,无论是女装、女包、化妆品、美容整形等行业都是人满为患,我才想着能不能再开一家纯进口的化妆品店来结合美容院业务,其实身边的朋友经济能力都不错,她们在化妆品选择上,只用迪奥(DIOR)、香奈儿(CHANEL)、雅诗兰黛(ESTEE LAUDER)之类的高端化妆品,只要是正品,都会不计价去买。有钱人的钱一定是比普通人的钱好赚的,这是为何高档专卖店人流量不多但利润更高的原因。

  当时在网上搜索进口美妆加盟,看好一家就出发去广州,想着先考察一下也好,没想到接下来遇到的事让我苦不堪言。当时我是一个人过去的,下了飞机就是机场高速,打个车不是很远就到,到他们园区门口的时候有人接,是个看起来年纪轻轻的小姑娘,口齿伶俐的。带着我到会议室谈项目的时候,谈话期间还出去好几趟说是客户太多忙不过来,后来想起来才知道是她制造一个他们加盟客户很多的假象。

  我那会还留了心眼,说签约的话,要在合同条款上加一个“货品不能有国产品牌”的要求,没想到还是防不胜防,后来快开业的时候,国产品牌是没有给我,但给的都是国外三线不知名品牌,大牌基本没货,并且加盟时承诺的东西很多都没有兑现,后期门店经营更是置之不理了,根本就不怎么管。后来由于营业额不够交租金,我只能选择关店处理,至于后期尾款和保证金等事情更是让我心力交瘁,不想再提了。

  本以为关于化妆品开店念头应该不会再有了,直到有一次大学同学聚会,看到了在黄石城市广场开化妆品店的同学小雪,被她朋友圈展示的门店图片吸引,就跟她问了一些开店情况。

  “同样是做化妆品,做国外的一定比国产品牌好;然后同样是做国际大牌化妆品,做多品牌一定比单品牌的好!”小雪这家店开了不到两个月,说最高客单量有时候可以接近两万!这个只是一个顾客的消费,那整一天的营业额可以达到多少,可想而知。从小雪那里得知,这是一个新的美妆连锁品牌,做的都是进口品牌集合,并且是中高端定位,瞄准的就是如今消费升级的趋势,名字也挺洋气,叫“卡俪缇丝”,本着深入了解的心态,我让她给我加盟品牌方的联系方式,并跟卡俪缇丝总部的对接人联系好,同时订好机票!哪怕内心带着忐忑,我也想去看看,万一错过了,我一定会后悔一辈子。

  那天是下午两点半到的白云机场,卡俪缇丝那边的对接人已经在机场外面等我们半小时了,兜兜转转终于找到车,经过简单的介绍得知对方的卡俪缇丝的市场经理赵先生,帮我们拿好行李就一起去总部考察,一路上跟赵经理简单了解了项目的情况,给人感觉靠谱。半个多小时之后到公司,才发现这是一个集团旗下的一个重点招商项目,整个大厦有8楼,实力可见一斑,而卡俪缇丝是做纯进口美妆的,展厅也很漂亮:

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  赵经理带着我参观了整个集团,并在展厅对品牌进行介绍,从产品结构到折扣、物流到后期运营、化妆师培训等等环节,都进行比较详细的讲解。整体给我的感觉是很专业、很靠谱的。

  然后跟品牌董事也进行了会谈,在仔细的考察和深思熟虑之后,听说还有免费的皮肤基因检测仪跟大牌美妆试用等服务,专业化妆师免费给你化妆指导,前期也会帮忙新店选址,后期的运营推广都会有专人负责,这个是能够信任的态度,便根据自己的前次被坑的经验,与卡俪缇丝总部进行合同的一些细节补充,最终也感到满意,于是决定跟卡俪缇丝签约,接下来就是开始拼搏了!

  忙碌的人生,才更有意义不是吗?



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