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热销美妆产品“带货”背后: “伯乐”助推+套路满满

来源:网络整理 发布时间:2018-05-26 16:17


热销美妆产品“带货”背后: “伯乐”助推+套路满满

■廖木兴/图

越来越多有着粉丝量和影响力的人热衷于在网络上“种草”、“拔草”,他们秉承着好物分享原则,毫不吝啬地分享自己在日常生活中遇到的美妆好物。而在这类群体驱动下,所提及产品销量或知名度大多出现上涨,对此,市场将这一行为称之为“带货”。究竟“带货”达人有何能力,能将普通美妆产品推向市场新高度?而在其背后,“带货”又透露出怎样的隐形链条?

■新快报记者 许轩语

KOL说: 多数“带货”达人生存不易

拍精致的照片,穿好看的衣服,化最美的妆容,我们印象中的美妆KOL需要拥有这几类特质才能立足于“带货”行业之中。而林志珊就符合大多数人心目中对美妆KOL的看法。但在林志珊看来,高调分享日常生活,只是为了能塑造自己的形象与品位,为推广美妆产品增加说服力。然而,大多数“带货”达人的生存生态链并不如想象般美好。

活跃于小红书APP的Elvira吐槽“带货”步骤很繁琐。她在接受新快报记者采访的同时,手上还在不停忙活。沟通、接单、试用、审核、推广,这是常见的“带货”五步骤,层层落实,一行一列,缺一不可……Elvira头也不抬地回复信息,下一秒就开始摆弄起刚接到的产品。

实际上,Elvira只是普通的工资一族,但由于其利用闲暇时间接单“带货”,而在美妆行业中拥有一定话语权。究竟“带货”达人是怎样工作的呢?日前,Elvira向新快报记者展现了“带货”的工作链条。

Elvira打开电脑版微信群,可以看见群里有高级达人发放产品任务,之后她通过筛选比较,选择了一款马油洗面奶。“接下来,我需要通过任务信息,去联系产品工作人员,跟他们进行更进一步的广告对接”,Elvira表示。

“对接过后,我还要准备拍摄道具,还要将对接后试用的产品写成汇报,交给企业审核”,Elvira无奈表示,“带货”没有外界想象的简单,不是简单的拍几张照片,写几段产品介绍就可以交差的,“有时还会由于汇报太过于简单,或者写了产品缺点而与商家产生分歧。”但好在“带货”是一个比较具体的产业链,其在流程、操作等方面已相对完善。

尽管偶有不如意的事情发生,但Elvira仍以一颗乐观的心看待。通常,从沟通到推广至少需要三到五天时间,而漫长的“带货”过程也常常让Elvira感到疲倦,但好在无论多忙,Elvira总会抽出时间优化自己的拍摄手法以及推广技巧。打开Elvira主页,可发现其对照片和产品体验的处理越发娴熟,由前期的简单变得更细致,比图对照片的处理方面,Elvira会兼顾布景和色调,使拍摄更符合产品主题,“我每天花费在产品图片拍摄时间较多,一般在两个小时左右。”

到底好不好赚?“带货”推广好赚是错觉

而对于人们好奇的“带货”推广好不好赚?Elvira表示,微博上的美妆博主的价位比较高,通常一篇文章在千元左右,但小红书的费用稍逊一筹,达不到千元一篇的价位,“再从总体上看,实际上,美妆类文章价格在行业内属于较低水平,只是这一块占总体体量较大,再加上女性关注度高,从表面上看,会错觉认为美妆‘带货’推广很好赚。”

不过,凡事总要多面性。Elvira眼中的“带货”收入较少,而在林志珊看来,则是另一番景象,她认为,“带货”价格高低是要根据KOL本身的粉丝数和热度,有的每条几万元,有的每条几百元,正如明星代言,一线大牌明星代言费贵,而三四线费用低,“因为消费者要想购买美妆产品时,首先去社交平台搜索相关介绍,如果KOL本身具备很高的带货能力,那最后出来的效果肯定不一样。”

效果怎么样?产品销量大增甚至断货

那么,产品销量如何才能真正做大做强?明星是“带货”大队里的一股强大力量。新晋美妆博主范冰冰作为“带货”实力选手,常常利用“小红书”APP推荐自己认为好用的物品,而这也时常造成其推荐产品销量大幅提升,甚至造成产品缺货。

除此之外,还有不少网红、KOL作为“带货”能手,以影响力和知名度对美妆产品的销量和推广起到至关重要的作用。如,经众多KOL推荐的NYX16色眼影突然在美妆届火了,在KOL、网红推荐下,它被冠以平价版CHANEL名号,目前这款产品供不应求,在淘宝上处于缺货状态,还被不少“代购”吐槽“抢货”太难。

记者在“带货”达人聚集地“小红书”APP上看到,其中,有不少博主擅长进行内容输出,并且在短视频、平面制作上有突出表现。如,要推广口红产品,她们大多通过录制试色视频或制作精美详细的图片介绍来展开话题。

“看到打扮靓丽,时尚感十足的美妆博主推荐产品,并且她们的使用效果很不错,有很大程度愿意相信她们的推荐而去尝试”,时常被美妆KOL“种草”的消费者吴田田向新快报记者表示,美妆KOL的推荐比起硬邦邦的产品广告更有说服力和消费欲望。



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